Что думают о месте Украины представители европейского бизнес-сообщества? Как они определяют наши позиции?
Ольга Соловей, директор URE Club
Конечно, если вспомнить географию, вопрос в заголовке кажется
странным. Естественно, Украина - государство в Центральной Европе. И про евроинтеграцию
украинцы слышат уже не первый год, и про общие ценности и исторические связи с
Польшей, Венгрией, Румынией и прочими пост-коммунистическими странами у нас
говорят на всех уровнях.
А по факту? Что думают о месте Украины представители
европейского бизнес-сообщества? Как они определяют наши позиции?
У них у всех есть мнение, с которым сложно поспорить.
Мой личный недавний пример: на мероприятии под названием
Инвестиционный Форум стран Центральной и Восточной Европы (CEE Investment Forum) речь шла о Польше,
Румынии, Чехии, Словакии, Венгрии, и даже немного о Сербии и Словении. Ни слова
об Украине, ни одной компании из Украины.
Компании, у которых есть офис в Украине - редкое исключение,
единицы, но и они не говорят об Украине, ведь тема форума другая.
Возникает вопрос - «почему»?
Безусловно, есть объективные причины. Украина не в «объективе» международного
инвестора. Конфликт с Россией, который в головах многих, с кем мне довелось
общаться, представляется как реальные военные действия в стране. А еще стойкая
уверенность в тотальной коррупции.
Украина не в «объективе»
международного
инвестора.
Это шаблоны и клише, которые, хоть имеют все основания для
существования, но с большим трудом поддаются коррекции. Чтобы убедить в
обратном, изменить отношение и сформировать
положительный образ страны, недостаточно Президенту и Премьеру общаться на уровне
политиков. Украинский бизнес должен самостоятельно наладить контакт с
финансовыми и инвестиционными структурами - с помощью реальных цифр, примеров и
предложений. Мы просто обязаны участвовать в бизнес-активности региона CEE.
Например, нашего нынешнего партнера нам пришлось долго
убеждать в том, что в Украине «есть жизнь». Только после его личного визита на
одно из бизнес-мероприятий он согласился на партнерство. Мы сделали вывод:
нужно либо ехать к ним, либо привозить в страну. А еще можно и нужно посещать форумы,
конференции, профильные выставки, участвовать в конкурсах.
Нашего нынешнего партнера
нам пришлось долго
убеждать в том,
что в Украине «есть жизнь»
Это очевидно для всех, но далеко не все готовы делать
реальные шаги.
Еще один пример: представители юридической компании –
участники URE Club
- поехали в Польшу, чтобы лично провести встречи и заключить соглашения с
польскими юридическими компаниями о референсах (рекомендации клиентам компании
с локальным опытом). В бизнесе рекомендации важнее любой рекламы и продвижения.
Чтобы получить рекомендации, необходимы личные отношения. А отношения
формируются не один год. Очевидно для всех, но не все, готовы делать реальные
шаги.
За свое место на деловой карте мира нужно бороться - на всех
фронтах, на всех уровнях и за каждую думающую голову на Западе от границ
Украины! Наше место в центре Европы, не только географически, но и в
экономическом отношении. Не нужно делать
из страны только «житницу» и пытаться кормить Европу и мир. Мы в состоянии
стать частью активного бизнес-сообщества во многих ключевых сферах - от
логистики, дистрибуции, ритейла, сферы услуг, девелопмента и недвижимости,
туризма до производства и разработки инновационных решений.
За свое место на деловой карте
мира нужно бороться -
на всех
фронтах и на всех уровнях
Рекомендации
сосредоточиться на каком-то одном направлении уместны для многих стран, но не
для самой большой страны в Европе с 5 городами-миллиониками и
высококвалифицированными специалистами в разных сферах. Украину нельзя
игнорировать и упускать из виду. В первую очередь, нам самим!
